這是一個令人振奮的數字——至今年6月底，臺州東部數控設備有限公司半年銷售額超去年總量，上半年銷售1.61億元，比去年全年1.42億元增加0.19億元。

“東部數控這幾年一直保持每年30%的增幅高速發展，尤其是最近幾年，他們生產的斜軌式車削中心、數控龍門五面體加工中心已經在國內市場占據強有力的地位和較大份額，市內幾家上市公司都在廣泛使用他們的產品。經過前幾年的沉淀積累后，今年銷售進入了裂變爆發期。”市經信局負責人向記者這樣介紹。

東部數控是如何在全國機床工具市場低迷的背景下開創鶴立雞群的局面呢?上周，記者來到位于石塘上馬工業園區的東部數控尋求答案。

走進東部數控生產車間，第一直觀感覺與別的企業不同的是，很多在裝配線上、測試中的產品，上面掛有一張32開大小的粉紅色紙片。

“這是《定做配置單》，就是客戶要求產品什么樣的配置，我們就根據他們的要求下單生產。”東部數控銷售代表趙小剛說，現在流水線上在做的產品，基本上都是付定金定做的。客戶需要什么產品，先付三分之一的定金，兩個月后提貨。“付定金兩個月提貨，是對大客戶和老客戶，一些新客戶或只要一兩臺的客戶，如果不能等待三個月，我們基本回絕不生產了，訂單實在太多，又正在改造廠房，忙不過來。”趙小剛說。

浙江三鷗是世界上從事鉆夾頭和機床附件制造的最主要企業之一。“他們的主要產品鉆夾頭做到極致的質量，產量亞洲最大。這樣一家做高端產品的企業，僅今年上半年，就在我們這兒定做了300臺C320K小型斜軌車床和200臺專用機床。”趙小剛說。

C320K小型斜軌車床是東部數控在吸收國內外眾多先進技術的基礎上自主開發的新型數控機床，采用斜床身結構，導軌向后傾斜成45度，容易排屑，方便操作。三鷗機械采購部負責人說：“我們之所以認準東部數控這款產品，主要是因為該機價廉物美。價格上，它只有進口同類產品的一半多一點，而性能接近進口產品的95%，高轉速、高精度、高剛性，自動化程度高，工作效率高，使用壽命長，是一款信得過的產品。”

市內一家上市公司上半年定做了20臺C400K型斜軌車床，該公司采購部經理說：“為保證產品質量，之前我們都是購買進口機床。這幾年我們注意到，配套廠家用東部數控機床生產出來的配件精度高，因此我們今年采購本地制造的東部機床。”

C400K斜軌車床能夠加工各種軸類、盤類零件，可以車削螺紋、圓弧、圓錐及回轉體的內外曲面，作為通用型機床，特別適合汽車、摩托車、電子、航天、軍工等行業對旋轉體類零件進行高效、大批量、高精度的加工。“上半年我們賣出400多臺C400K，用戶主要是本地企業。”東部數控董事長林銀方介紹說，用戶選擇東部數控產品，除了價格優勢和產品質量外，他們更看重東部數控的服務和本土制造優勢。

“東部數控免費提供技術支持和三年質保;本土產品按需制造，服務隨叫隨到，這正是我們中小企業需要的。”一位在東部數控正準備下訂單的企業負責人說，C400K較同類機床以較小的外形獲得了較大的內部空間，可實現較大零件的加工，拓寬了機床的適用范圍，讓用戶獲得最大的利益，這也正是小微企業夢寐以求的。

眼下，東部數控正在零地技改，建造8000平方米標準廠房。“新廠房9月竣工、10月投產。我們準備建成衡溫高標準廠房，到時產能將大幅提升。”林銀方充滿自信地說。