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五年逆勢增長超300%! 機(jī)床行業(yè)寒冬期,這家企業(yè)是如何做到的?

發(fā)布時(shí)間:2018-08-09 | 來源:DP Technology | 作者:
   商業(yè)世界大浪淘沙,在跌宕起伏的浪潮擊打中,一些企業(yè)轟然倒地,而另外一些,卻能奮勇搏擊,傲立潮頭。自2011年至2016年,中國機(jī)床工具行業(yè)持續(xù)下行,凜冽的市場“寒冬”讓無數(shù)企業(yè)陷入發(fā)展困境,甚至關(guān)門倒閉;與此同時(shí),正是在這刺骨寒風(fēng)中,卻有一些企業(yè)保持著昂揚(yáng)斗志,煥發(fā)出強(qiáng)勁的戰(zhàn)斗力,實(shí)現(xiàn)了令人驚羨的逆勢增長——上海瀧澤科技有限公司(以下簡稱“上海瀧澤”)就是其中的代表之一。

“上海瀧澤成立于1998年,到今年正好是20年。在這20年間我們經(jīng)歷了無數(shù)坎坷波折。”坐在記者對面的上海瀧澤公司總經(jīng)理王浩十分感慨地說道。

回顧初創(chuàng)立的時(shí)光,彼時(shí)的上海瀧澤,僅是一家“籍籍無名”的小型機(jī)床銷售企業(yè);而走過20年風(fēng)風(fēng)雨雨的歷程,如今,上海瀧澤已經(jīng)發(fā)展成為集高端數(shù)控機(jī)床銷售與服務(wù)、提供工藝流程規(guī)劃設(shè)計(jì)、以及各類機(jī)械設(shè)備維護(hù)維修于一體的綜合性企業(yè)。公司積淀了強(qiáng)勁的技術(shù)實(shí)力,可為客戶提供整體解決方案,受到了包括威孚高科、中國龍工、艾迪爾醫(yī)療等各領(lǐng)域知名企業(yè)的青睞。

強(qiáng)大的綜合實(shí)力、市場上的“連戰(zhàn)連捷”,使得上海瀧澤同時(shí)受到了包括臺灣瀧澤、日本星昂Star、STUDER、DMGMORI等在內(nèi)的一眾國際頂尖機(jī)床制造企業(yè)的信賴,并被臺灣瀧澤和日本星昂聘為在中國的總代理和售后服務(wù)旗艦中心。

20年彈指一揮。如今的上海瀧澤,無疑已經(jīng)成為業(yè)界的佼佼者。尤其是近年來,在異常嚴(yán)峻的市場環(huán)境下,上海瀧澤卻如同一匹縱橫馳騁的“黑馬”,實(shí)現(xiàn)了令人矚目的逆勢增長——從2013年銷售收入不足億元,到2014年達(dá)到1.5億,2015年突破2億,2016年達(dá)到3億,再到2017年實(shí)現(xiàn)4.5億,每年跨越一大步的發(fā)展速度,讓人倍感驚詫的同時(shí),也不禁深深好奇:究竟,這樣的飛速躍升是如何實(shí)現(xiàn)的?

王浩并不諱言背后的“秘訣”。他告訴記者,一方面,公司“敢于放棄”,毅然放棄了一些機(jī)床產(chǎn)品的銷售,全力聚焦車床和磨床兩大細(xì)分市場;另一方面,公司“勇于開拓”,緊跟智能化趨勢,果斷布局機(jī)器人系統(tǒng)集成。而在自身企業(yè)努力創(chuàng)新探索的同時(shí),一位實(shí)力強(qiáng)勁的合作伙伴的到來,更讓企業(yè)的發(fā)展如虎添翼——這位合作伙伴,就是全球CAM軟件界領(lǐng)軍企業(yè)DP Technology公司。

軟件制勝

“2013年是我們發(fā)展的分水嶺,在此之前,我們的年?duì)I業(yè)額最高在七千萬上下。”王浩回憶道,“正是在這一年,我們遇到了DP Technology公司的旗艦產(chǎn)品——ESPRIT軟件,雙方開始了密切合作。”

那么,雙方到底是如何結(jié)緣的?ESPRIT軟件又是怎樣助力上海瀧澤快速成長的?

王浩向記者表示,隨著市場競爭日益激烈,越來越多的客戶對自動化水平及加工效率提出了高要求,“我們發(fā)現(xiàn),有時(shí)僅靠設(shè)備無法滿足客戶對產(chǎn)品和效率的要求,這個(gè)時(shí)候,就必須要用到優(yōu)秀的CAM軟件。”

事實(shí)上,在目前的中國,CAM軟件的重要性尚未被充分認(rèn)識;而在歐美制造業(yè)發(fā)達(dá)國家,企業(yè)采購機(jī)床的同時(shí)購買相配套的CAM軟件,卻早已是共識。CAM軟件到底有多重要?王浩指出,一方面,CAM軟件是機(jī)床運(yùn)轉(zhuǎn)不可或缺的關(guān)鍵部分,五軸以上的機(jī)床要想聯(lián)動,沒有CAM軟件是不行的;另一方面,相比人工操作,CAM軟件不僅可以減少失誤,而且能夠大幅提升加工效率。“我們都知道,購買了價(jià)值高的機(jī)床,就應(yīng)該讓其發(fā)揮應(yīng)有的效益。以一臺200萬元的機(jī)床為例,要想發(fā)揮其價(jià)值,一個(gè)小時(shí)的產(chǎn)值約在300元—400元之間;加工同樣一個(gè)零件,用人工操作需要8分鐘的話,采用CAM軟件僅需要5分鐘。”王浩分析道,“你想想,如果一個(gè)零件節(jié)省3分鐘,那就相當(dāng)于15元—20元,一年就可以帶來約100萬的價(jià)值。”

軟件的重要作用日益凸顯。如果沒有優(yōu)秀的CAM軟件,就無法滿足客戶的高要求,也就意味著喪失市場。正是在這關(guān)鍵時(shí)刻,上海瀧澤遇到了DP Technology公司的ESPRIT軟件,雙方的合作可謂一拍即合。

作為業(yè)界領(lǐng)先的CAM軟件開發(fā)商和供應(yīng)商,DP Technology公司已在加工設(shè)備編程軟件領(lǐng)域潛心研發(fā)了30余年。公司推出的ESPRIT軟件,憑借強(qiáng)大的功能享譽(yù)業(yè)界,其不僅是世界上少數(shù)幾款能夠在同一操作界面進(jìn)行車削、銑削、線切割以及車銑復(fù)合編程加工的CAM軟件,同時(shí)也是多軸、多刀塔、多通道機(jī)床能夠?qū)崿F(xiàn)同步加工的軟件。性能強(qiáng)勁的ESPRIT軟件能夠?yàn)槿我庖环N數(shù)控機(jī)床提供強(qiáng)大的編程能力,受到了包括DMGMORI、MAZAK、OKUMA、GF加工方案、韓國斗山等在內(nèi)的眾多全球頂級機(jī)床制造商的信賴。

“再高端的機(jī)床,沒有優(yōu)秀的軟件作支撐,其性能也無法完美發(fā)揮。”王浩意味深長地說道,“ESPRIT可以說是走心機(jī)軟件領(lǐng)域的佼佼者,無論是從專業(yè)性、智能性還是個(gè)性化定制上來看,它都做的很好。”

共同為客戶創(chuàng)造價(jià)值


雙方的合作迅速開始。DP Technology公司銷售總監(jiān)曹云浩告訴記者,與上海瀧澤的合作并非銷售與買賣那么簡單,而是雙方以技術(shù)實(shí)力為基礎(chǔ),通過在技術(shù)方案上通力合作,來為客戶共同創(chuàng)造價(jià)值的過程。“我們與上海瀧澤聯(lián)手,共同為客戶提供整體解決方案,圍繞客戶的實(shí)際需求制定工藝方案,把強(qiáng)大的軟件功能與機(jī)床的設(shè)備性能完美匹配融合,為客戶提供‘交鑰匙’工程;后期,我們又共同為客戶調(diào)試生產(chǎn)線、提供培訓(xùn)。在此過程中,我們的共同目標(biāo)就是要幫客戶解決難題,為客戶創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的價(jià)值。”曹總說道。

他向記者具體介紹了一個(gè)例子:一家生產(chǎn)植入醫(yī)療器械的企業(yè),在生產(chǎn)上面臨著效率提升難題。這家企業(yè)有兩種產(chǎn)品模式——一種是定制化產(chǎn)品,根據(jù)每個(gè)人的具體情況,來定制骨釘、牙齒、腿骨等植入體的尺寸大小;另一種是規(guī)格化產(chǎn)品,每種產(chǎn)品包括三四十款。為此,針對不同的產(chǎn)品模式,雙方聯(lián)合制定了契合的工藝方案——“規(guī)格化產(chǎn)品款型多,而且每一款都要批量化生產(chǎn),我們就從提升生產(chǎn)柔性方面入手,著重優(yōu)化加工時(shí)間;定制化產(chǎn)品雖然批量沒有那么大,但他們原來每次生產(chǎn)前都要花費(fèi)兩個(gè)小時(shí)調(diào)試機(jī)床,然后進(jìn)行幾十分鐘的生產(chǎn),這非常不劃算,我們就著重發(fā)揮軟件的作用。ESPRIT自動化加工方案能夠智能地關(guān)聯(lián)產(chǎn)品CAD設(shè)計(jì)與最終NC代碼程序,在無人工參與的情況下高效快速的生成優(yōu)質(zhì)的加工工藝方案,從而減少大量的調(diào)試時(shí)間,提升加工效率。”曹總分析道。

在雙方的默契配合和奮力攻堅(jiān)下,這家企業(yè)的生產(chǎn)效率得到了顯著提升:原來需25分鐘的生產(chǎn)過程,如今僅用14分30秒就可完成,大大提升了生產(chǎn)效率,幫助企業(yè)提升了市場競爭力,受到了客戶的高度評價(jià)。

在這一次次緊密配合、一次次為客戶創(chuàng)造價(jià)值的過程中,上海瀧澤與DP Technology公司這對“最強(qiáng)搭檔”展現(xiàn)出了披荊斬棘的實(shí)力,贏得了越來越多的客戶訂單。雖然瑟瑟寒風(fēng)席卷行業(yè),但上海瀧澤卻以逆風(fēng)翱翔之姿,實(shí)現(xiàn)了閃耀的跨越式增長。

合作就像魚和水

隨著市場持續(xù)開拓,上海瀧澤和DP Technology公司的合作也在持續(xù)加深。日本星昂公司生產(chǎn)的STAR走心式車削復(fù)合機(jī)在行業(yè)內(nèi)居于領(lǐng)軍地位,而在與上海瀧澤的合作中,ESPRIT專門為上海瀧澤銷售的多款STAR機(jī)型進(jìn)行了“量身定制”,使得機(jī)床的卓越性能得到了完美發(fā)揮,上海瀧澤在短短五年內(nèi)一舉成為STAR在中國最大的代理商。

對于未來的發(fā)展,王浩充滿信心。“雖然與國外相比,國內(nèi)客戶對CAM軟件的重視程度還不夠,但這從另一個(gè)側(cè)面說明市場的巨大潛力。”王浩說道,“其實(shí)這幾年來,越來越多的客戶逐漸認(rèn)識到CAM軟件的重要性。而我們與ESPRIT之間的關(guān)系,已好比魚和水一樣,深度交融,彼此分離不開,一定會繼續(xù)并肩奮進(jìn)。”

據(jù)悉,從2016年底開始,中國機(jī)床工具行業(yè)終于觸底回升,迎來了穩(wěn)中向好的趨勢。而對于上海瀧澤和ESPRIT這對攜手歷經(jīng)了“寒冬”、共同創(chuàng)造了奇跡的合作伙伴來說,“暖春”,只是意味著一段新征程的開始;他們在日益密切的合作中,正攜手沖向另一個(gè)高峰,締造更大的輝煌。

圖片

  圖1:DP Technology公司銷售總監(jiān)曹云浩先生(左), 上海瀧澤公司總經(jīng)理王浩先生(右)

  圖2: ESPRIT專門為上海瀧澤銷售的多款STAR走心式車削復(fù)合機(jī)進(jìn)行了“量身定制”,使得機(jī)床的卓越性能得到了完美發(fā)揮



  圖3:ESPRIT與上海瀧澤聯(lián)手,共同為客戶提供整體解決方案,圍繞客戶的實(shí)際需求制定工藝方案,把強(qiáng)大的軟件功能與機(jī)床的設(shè)備性能完美匹配融合

 關(guān)于DP Technology 公司

DP Technology 是CAM軟件業(yè)界領(lǐng)先的開發(fā)商與供應(yīng)商,深厚的技術(shù)潛力以及對卓越產(chǎn)品的持久追求,賦予了DP Technology不可推卸的時(shí)代使命——提供給CNC程序員一款強(qiáng)大的CAM軟件。這些核心價(jià)值體現(xiàn)在DP Technology的旗艦產(chǎn)品——ESPRIT,一款在銑削、車削、線切割、車銑復(fù)合及金屬堆積制造等領(lǐng)域具備強(qiáng)大功能、世界領(lǐng)先的CAM系統(tǒng)之中。

DP Technology堅(jiān)持每年投入近20%的年收入用于產(chǎn)品的持續(xù)研發(fā)中,以增強(qiáng)其技術(shù)優(yōu)勢。這一長期的戰(zhàn)略決策成就了ESPRIT強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢,并奠定了ESPRIT自1985年上市以來在工業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)航地位!
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