帶著德國工業技術強國的標簽，擁有30多年歷史又位列世界五大頂級金屬加工展之一，AMB天生的優異血統已經昭示了這個譽滿全球的展會品牌在進入中國后的生命力和氣魄。當然，作為外來的和尚，要想念好中國市場這本經，本土化的歷程無可避免——不僅要念經，還要念得讓別人聽得懂，聽得舒服，正如南京斯圖加特聯合展覽公司對AMB China賦予的新定義：Advanced Manufacturing Benefits China——先進制造，造福中國!

　　圖片說明：上一屆的AMB China展出的機器人引起現場觀眾圍觀。

　　AMB China，中國(南京)國際金屬加工展，脫胎于由德國巴登·符騰堡州政府投資的德國斯圖加特展覽公司。

　　巴登·符騰堡州南與瑞士相鄰，西與法國接壤，向東南與奧地利和意大利隔湖相望。該州是歐洲經濟和競爭力最強的地區之一，它被看作是歐洲在工業、高科技和科研創新力方面的翹楚, 同時也是歐洲最富有的地區之一，其出口額和人均國民生產總值位居德國第一。眾多世界聞名的跨國公司總部云集于此：梅賽德斯·奔馳、保時捷、博世、SAP、德國通快、斯蒂爾、費斯托、HugoBoss等，上述這一切使得巴登·符騰堡州成為名副其實的“成功和經濟實力強勁”的代名詞。該州首府——斯圖加特市的斯圖加特展覽中心順理成章成為舉辦貿易展覽會的理想場所。

　　如此優異的氛圍和經濟效應，為德國斯圖加特展覽公司的建立提供了良好的市場土壤，加之德國老牌工業技術強國的身份及政府的引導和推動，誕生于1982年的AMB在30多年的時間里不僅成功確立了自己的行業地位，躋身世界五大金屬加工展會，同時將AMB的品牌迅速推廣至全世界，其中當然少不了全球最重要的市場——中國，AMB China正來源于此。

　　作為母展AMB的中國子展，AMB China的先天優勢相當明顯：對行業發展趨勢及頂尖技術潮流的精準把握，先進的服務理念及專業的運作團隊，再加上全球經濟中心中國的巨大市場潛力，ABM China在中國的發展前景令人無比期待。

　　策略性本土化

　　AMB在德國的巨大成功為AMB China帶來了無可比擬的先發優勢，但是，在市場更為巨大、國情與行業發展情況完全不同的中國，AMB China能直接照搬AMB在德國的運營模式嗎?

　　答案明顯是否定的。

　　本土化概念是外企進入中國后必須要面對的課題，所謂的本土化，本質上是外來企業如何系統地開發出一套如何去迎合當地市場、迎合客戶的運營理念和模式，簡而言之，合適的才是最好的。對于AMB China而言，情況同樣如此。

　　中國每年類似的金屬加工展會大大小小數十場，北京、上海等一線城市都有較為成熟的品牌展覽，市場雖大，如何準確定位目標市場并順利切入是首先要解決的第一要務。對此，德國斯圖加特展覽公司董事總經理普蘭浩道出了AMB China針對中國市場所做的戰略方針：裝備制造業在國民經濟中占據非常重要的地位，它是各工業行業發展的基礎與前提。相應的，同類展會也會非常繁多，但是AMB China有著明顯的優勢。首先，母展AMB每兩年在德國斯圖加特展覽中心舉辦，是世界五大金屬加工展之一，因而AMB China有著強大的海外背景及市場支持，近年來，中國裝備制造業發展迅猛且前景寬闊，將AMB引入到中國顯得格外必要;其次，AMB China選址南京有著周密的戰略考量——南京是江蘇省都市圈核心城市，也是長三角輻射帶動中西部地方發展的重要門戶城市。因而選址南京具有優厚的地址優勢;再次，AMB China得到了德方官方機構與江蘇省政府機構及行業組織的大力支持，通過與行業官方機構緊密合作，展會得到了有效的宣傳，品牌美譽度及影響力大幅提升。可以說，AMB China占據了“天時、地利、人和”的所有要素，下一步的發展必將順勢而起。

　　從這一段分析中不難看出，AMB China已經完成了一次漂亮的本土化轉身，對市場脈搏的精準把握和結合自身優勢所做的目標定位都顯示出這家來自德國的強勢品牌的格局，某種程度上來說，從德國的AMB到中國的AMB China，這個漂洋過海前來擁抱中國市場的德國品牌，已經邁出了成功的第一步。

　　大中國，大服務

　　一個不爭的事實是，中國巨大的市場及發展前景吸引了全球實業資本的眼光，經過多年的發展，中國正在經歷從全球“制造業大國”向“制造業強國”的變革，這也意味著，AMB China在中國的市場戰略必須順應潮流，做出及時、正確的調整。

　　中國的工業發展迅猛，規模不斷擴大，產值連續飆升，但是，自主創新能力欠缺以及自主創新產品推廣應用困難的問題卻一直無法得到有效解決。各項工業的發展勢頭促使市場對裝備制造業提出了更高的技術要求，為保證產品制造質量，該領域的企業必將提升產品質量及技術，并對產品的創新做出更大的投入。因而，高新技術型產品的研發及使用將成為下一個市場爭奪的主要戰場。

　　面對這一趨勢，AMB China也緊跟步伐，及時調整展品布局，吸引更多的新型技術及高科技產品進入到展會，比如2014年推出的“工廠自動化與機器人”展區及“中國航空航天制造專題展”就是最好的詮釋。在后期的發展中，AMB China將更關注行業創新技術及產品的引入，為中國產品的走出及國際產品的引進提供更好的交流平臺。

　　鄭樹超，南京斯圖加特聯合展覽公司工業技術組總監，浸淫行業多年，談到AMB China在中國市場的理念時給出了這樣的觀念：“我們提供的是一個交流平臺，是一種服務，市場需要什么，市場將來會需要什么，是我們最為并且一直關注的。中國市場的重要性不言而喻，我們除了會向中國市場介紹世界最先進的技術外，也會針對不同的細分板塊提供定制化的個性服務，如果僅僅只是傳統的展會模式，我相信市場也不會買賬，所以我們希望能打造一個‘大服務平臺’，讓展商和觀眾真真正正從我們的服務中受益，這不僅是斯圖加特展覽公司的理念，更是我們對中國這個巨大市場的尊重!”

　　還是那句話——Advanced Manufacturing Benefits China，先進制造，造福中國!